Một nhà nhập khẩu hỏi tôi anh ta nên làm gì khi các nhà máy Trung Quốc yêu cầu “mục tiêu giá” của anh ta.
Tôi nghĩ đó là một câu hỏi chính đáng từ các nhà máy
Đây là trình tự tôi khuyên các nhà nhập khẩu nên tuân theo khi họ tìm kiếm nhà cung cấp mới:
- Hãy liên hệ với ít nhất 3 nhà cung cấp tiềm năng và đặt một số câu hỏi (về thị trường chính, quy mô…) để đánh giá xem họ có phù hợp với nhu cầu của bạn hay không.
- Yêu cầu báo giá (FOB, bằng USD) từ họ để nhận được mức giá đầu tiên (mà không đưa ra bất kỳ mục tiêu nào).
- Hãy liên lạc với họ một thời gian ngắn qua điện thoại, nếu có thể.Việc tiếp xúc với con người sẽ cho họ thấy rằng bạn đã không gửi RFQ đó đến 100 nhà cung cấp và họ sẽ có xu hướng đưa ra phản hồi nhanh hơn.
- Bạn có thể sẽ thấy một số báo giá rất giống nhau: đó là "giá thị trường".Loại bỏ tất cả những “người ngoài cuộc” đưa ra mức giá cao hơn hoặc thấp hơn 20% so với mức trung bình.(Nếu bạn có ý định mua cao hơn giá thị trường để có được chất lượng trên mức trung bình, hãy giữ mức giá cao nhất).
- Nếu bạn có một nhóm thực địa và nếu tất cả các ứng viên đều ở cùng khu vực thì đây là thời điểm tốt nhất để đến thăm nhà máy của họ.
Nếu điều này không dễ dàng, hãy tiếp tục thảo luận qua email và điện thoại, đồng thời trả tiền cho các cuộc kiểm tra thực tế sau khi đã thu hẹp phạm vi tìm kiếm của bạn xuống còn 1 hoặc 2 ứng viên.
- Cung cấp thêm thông tin về sản phẩm và yêu cầu chất lượng của bạn cho những ứng viên thú vị nhất.Ví dụthanh piston, phần thiêu kết,miếng chêmhoặc các thành phần khác chogiảm chấn,bạn cần cung cấp bản vẽ hoặc kích thước chính, số lượng cần thiết.Nếu bạn gặp khó khăn khi cung cấp những thông tin này, bạn cũng có thể gửi mẫu cho chúng tôi để tìm hiểu, các kỹ sư của chúng tôi có thể thiết kế theo mẫu của bạn.
Đừng ngần ngại đưa ra cho họ mức giá mục tiêu nếu nó quá khác so với mức giá họ đưa ra cho bạn.Yêu cầu họ giải thích chính xác mức giá của mình.
Đừng quên, ở Trung Quốc giá cả gắn liền với chất lượng.别忘了,在中国,价格和质量息息相关。
Nếu bạn thương lượng một mức giá rất thấp, hầu hết các nhà cung cấp cuối cùng sẽ đồng ý.Sau đó, họ sẽ tự hỏi làm thế nào để tạo ra sản phẩm của bạn.
Một công ty có thể cung cấp cho bạn một công cụ hỗ trợ tốt.
Họ có thể sẽ sử dụng những vật liệu rẻ nhất và hợp đồng phụ sản xuất trong một xưởng nhỏ.Bạn sẽ nhận được những gì bạn phải trả cho.
Bạn có thể làm được điều đó.
Lời khuyên cuối cùng: nếu bạn trả cao hơn 20% so với giá thị trường, tất cả rủi ro của bạn là lãng phí 20% số tiền bạn đã giải ngân cho dự án của mình (và thực tế là gần 10-15% vì giá FOB chỉ bằng một phần của tổng chi phí hạ cánh của bạn).
Giảm 20%, giảm 20%, giảm 20%金 (实际上,没那么多,大概10-15%,因为FOB价格只是你到岸成本的一部分)。
Nếu bạn trả thấp hơn 20% so với giá thị trường, bạn có nguy cơ nhận được thứ gì đó không thể bán được (có nghĩa là bạn có nguy cơ mất tất cả khoản đầu tư của mình).
但如果你以低于市场价20%的价格购买,你就有可能买到根本卖不出去的东西(这味着你可能竹篮打水一场空)。
Bạn có đồng ý không?你同意吗?
Tôi là cathy từ Max Auto Ltd, nếu bạn có bất kỳ yêu cầu nào về Trung Quốc, chúng tôi có thể giúp bạn tìm nguồn bất kỳ bộ phận nào từ Trung Quốc.
Chúng tôi chuyên sản xuất và xuất khẩu tất cả các thành phần cho bộ giảm xóc, ví dụ như thanh piston, bộ phận thiêu kết, miếng chêm, phớt dầu, bộ phận dập và cuộn dây.
Thời gian đăng: 29-04-2022